Гендиректор Уралкалия Владислав Баумгертнер в интервью газете «Ведомости» подтвердил, что выход компании из БКК не является шуткой, что Уралкалий не вернется в белорусскую юрисдикцию, что мировая цена на калий рухнет до 250 долларов за тону при росте рынка на 10% в 2014 году, а также поведал об отдельных нюансах калийных переговоров с руководством РБ за последние полгода.
«Не было никакого секрета в том, что у нас были определенные проблемы с белорусскими партнерами. Очевидным это стало на калийном рынке в декабре прошлого года, когда вышел указ… о том, что «Беларуськалий» может продавать продукцию не только через БКК, но и через независимых трейдеров, не аффилированных с БКК и не согласующих ни объемы, ни ценовые параметры… До поры до времени это выглядело как давление белорусской стороны на российского партнера с целью получения преференций в наших внутренних дискуссиях… Но с какого-то момента рынок начал чувствовать, что за этим указом стоят реальные действия, которые белорусская сторона собирается предпринимать. Возможно, реакцией на эти действия и стало неожиданное подписание Canpotex договора с китайскими компаниями в декабре 2012 г. (ред. – договор был подписан со снижением цены на более чем 10%)», - говорит гендиректор Уралкалия.
«Я не могу точно сказать, но предполагаю, что за этим иррациональным шагом стояли опасения, что БКК на грани развала, и поэтому Canpotex решила действовать первой… в первом полугодии БКК серьезно потеряла в объемах, которые ушли в основном к Canpotex. В том числе это было одним из упреков нам от некоторых наших белорусских оппонентов. БКК теряет в объемах и уступает позиции Canpotex, так в чем смысл реализовывать стратегию «цена превыше объема»? «Раз БКК не умеет работать, то бессмысленно отменять указ, наоборот, нужно запускать продажи через независимых трейдеров, которые смогут наверстать объемы», — говорили они (ред. – белорусские власти)», - продолжил Баумгертнер.
По его словам, до последнего момента продолжались переговоры с белорусской стороной «на всех уровнях».
«Все это время мы просили … отменить данный указ, чтобы дать ясный сигнал рынку о том, что мы по-прежнему вместе и выступаем единым фронтом. В июне в Беларуси работала согласительная комиссия, в рамках которой мы договорились практически по всем пунктам, кроме основного — о восстановлении эксклюзивности поставок через БКК и отмене указа. Окончательное решение должно было быть принято на совещании у Лукашенко, где руководитель комиссии г-н Румас должен был сделать соответствующий доклад. Совещание состоялось 22 июля, но указ так и не был отменен. После этого мы увидели, что на рынке появляются письменные предложения от различных трейдеров, которые предлагают товар от лица «Беларуськалия»…», - сообщил топ-менеджер российской компании.
Баумгертнер в очередной объяснил, почему Уралкалий сменил стратегию на наращивание объема производства и еще раз напомнил, как рынок уже в ближайшее время отреагирует на эти события.
«…тренд движения цен очевиден. Раз увеличиваются объемы, то цены могут идти до себестоимости маржинальных производителей, а это около $250 за 1 т. А значит, вскоре мы можем увидеть такие показатели», - озвучил он более радикальный прогноз. - «Людям понадобится время осознать, что это не шутка, не временная ссора между «Уралкалием» и «Беларуськалием». Большинство обладателей проектов greenfield еще раз пересчитают их экономику и будут вынуждены эти проекты закрывать, списывая то, что было инвестировано».
Говоря о возможном возобновлении сотрудничества с Беларуськалием, топ-менеджер Уралкалия подчеркнул: «В Белоруссию мы не вернемся».
«Но, если речь пойдет о консолидации с «Беларуськалием» в другой юрисдикции, что даст все дополнительные преимущества для дешевого долгосрочного финансирования, да, это возможно», - отметил Буамгертнер.